——2016年常發(fā)金冠國(guó)三推介會(huì)
8月5日，常發(fā)金冠國(guó)三推進(jìn)會(huì)在常發(fā)工業(yè)園如期召開。會(huì)議由市場(chǎng)規(guī)劃部部長(zhǎng)高占雄主持，常發(fā)集團(tuán)副總潘國(guó)平先生、農(nóng)裝總經(jīng)理胡茂云先生、營(yíng)銷公司總經(jīng)理王朝暉先生、營(yíng)銷公司副總孫伯興先生、研究院發(fā)動(dòng)機(jī)研究所副所長(zhǎng)鄭和瑞先生出席了本次會(huì)議。
此次參會(huì)的經(jīng)銷商共計(jì)85人，分別來自黑龍江、吉林、遼寧等地區(qū)，此前，此類會(huì)議共舉辦過8次，人員來自于全國(guó)其他各地區(qū)的經(jīng)銷商。截止5日，金冠國(guó)三推介會(huì)合計(jì)參會(huì)人數(shù)1065人，會(huì)議均取得圓滿成功。
本次推進(jìn)會(huì)的目的旨在了解國(guó)家相關(guān)政策；熟練掌握金冠國(guó)三柴油機(jī)產(chǎn)品特性；銷售金冠國(guó)三柴油機(jī)的必要性與緊迫性；熟練掌握如何經(jīng)營(yíng)高端品牌的方法；熟練掌握常發(fā)金冠柴油機(jī)強(qiáng)勢(shì)推廣政策；深入了解服務(wù)費(fèi)用的結(jié)算及配件的儲(chǔ)備。圍繞常發(fā)金冠國(guó)三柴油機(jī)的產(chǎn)品性能優(yōu)點(diǎn)，以價(jià)值營(yíng)銷為理念，掌握強(qiáng)勢(shì)切入高端市場(chǎng)的方法，實(shí)現(xiàn)共贏！
會(huì)議現(xiàn)場(chǎng)，常發(fā)農(nóng)裝總經(jīng)理胡茂云先生發(fā)表了講話。首先，胡總對(duì)到來的經(jīng)銷商們表示熱烈歡迎。接著，胡總介紹了常發(fā)在金冠國(guó)三柴油機(jī)上所作的努力：常發(fā)在金冠國(guó)三柴油機(jī)上投入了巨大的人力和物力，在三年前公司就開始了國(guó)三柴油機(jī)的研究，并針對(duì)用戶使用需求，形成了車用型、船用型的完整產(chǎn)品線。常發(fā)將轉(zhuǎn)變觀念，從價(jià)格營(yíng)銷轉(zhuǎn)變?yōu)閮r(jià)值營(yíng)銷，努力為客戶提供更好的產(chǎn)品，提高產(chǎn)品的工作效率，降低產(chǎn)品的使用成本和維護(hù)成本。在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)，常發(fā)柴油機(jī)作為中國(guó)制造的代表品牌之一，始終處于領(lǐng)導(dǎo)地位。最后，胡總總結(jié)道：常發(fā)作為一家有著社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，將會(huì)為中國(guó)的內(nèi)燃機(jī)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步，為中國(guó)的藍(lán)天白云作出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
常發(fā)研究院發(fā)動(dòng)機(jī)研究所副所長(zhǎng)鄭和瑞先生，對(duì)國(guó)三排放標(biāo)準(zhǔn)和常發(fā)金冠國(guó)三系列產(chǎn)品進(jìn)行了介紹。根據(jù)公司整體規(guī)劃，常發(fā)國(guó)三系列產(chǎn)品在現(xiàn)有金冠系列的基礎(chǔ)上，進(jìn)行了進(jìn)一步的產(chǎn)品升級(jí)和排放攻關(guān)，對(duì)產(chǎn)品型號(hào)進(jìn)行了延伸，增加了小柴系列金冠國(guó)三機(jī)型，豐富了產(chǎn)品種類。通過規(guī)劃，金冠國(guó)三系列產(chǎn)品共計(jì)19個(gè)基礎(chǔ)機(jī)型。同時(shí)根據(jù)不同市場(chǎng)需求，又細(xì)分了三大系列產(chǎn)品，即金冠國(guó)三船用系列、拖用系列、車用系列。常發(fā)從市場(chǎng)和用戶的使用習(xí)慣和使用成本角度出發(fā)，沒有知難而退去選擇電控單體泵方案，而是堅(jiān)定的選擇了機(jī)械泵技術(shù)路線，為此進(jìn)行了大量的排放攻關(guān)試驗(yàn)和可靠性驗(yàn)證，并取得了顯著的成果。
常發(fā)農(nóng)裝營(yíng)銷公司副總孫伯興先生，向經(jīng)銷商宣講了如何經(jīng)營(yíng)高端品牌的推廣策略及方法：首先，經(jīng)銷商需具備高端品牌的營(yíng)銷理念和推廣能力，同時(shí)具備較強(qiáng)的配件儲(chǔ)備與服務(wù)能力。通過授權(quán)代理區(qū)域的劃分，對(duì)銷售區(qū)域及網(wǎng)點(diǎn)進(jìn)行保護(hù)，努力為經(jīng)銷商維持健康的經(jīng)營(yíng)秩序。嚴(yán)格按照全國(guó)統(tǒng)一零售指導(dǎo)價(jià)格執(zhí)行，主導(dǎo)價(jià)值推廣，不進(jìn)行低價(jià)傾銷。經(jīng)銷商建立標(biāo)準(zhǔn)4S形象店，營(yíng)造良好的賣場(chǎng)環(huán)境，讓用戶感覺到常發(fā)作為高端品牌與其它品牌的不同。在品牌推廣過程中，通過延長(zhǎng)三包期服務(wù)、用戶體驗(yàn)式銷售、產(chǎn)品推廣演示會(huì)或新品推介會(huì)、進(jìn)行渠道整合梳理及快速走訪銷售區(qū)域內(nèi)的主機(jī)配套廠等方式，實(shí)現(xiàn)金冠國(guó)三的快速推進(jìn)。最后，孫總總結(jié)道：2016年柴油機(jī)行業(yè)總體市場(chǎng)容量預(yù)計(jì)將下降至300萬臺(tái)左右，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)格局將由"低價(jià)位、同質(zhì)化、分散化、無序化競(jìng)爭(zhēng)模式"向"高品質(zhì)、品牌化、集中化、規(guī)范化競(jìng)爭(zhēng)模式"轉(zhuǎn)變，加速了行業(yè)洗牌進(jìn)度。國(guó)家經(jīng)濟(jì)增速放緩的新常態(tài)下，存在著新的挑戰(zhàn)與機(jī)遇，需要我們轉(zhuǎn)變觀念，共同應(yīng)對(duì)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)，適應(yīng)經(jīng)濟(jì)新常態(tài)，努力提升客戶滿意度，引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展潮流，共創(chuàng)新輝煌！
服務(wù)部副部長(zhǎng)高明珠，向經(jīng)銷商宣講了如何經(jīng)營(yíng)高端品牌及提升服務(wù)能力：服務(wù)是國(guó)家規(guī)定的經(jīng)銷商法律義務(wù)，農(nóng)機(jī)產(chǎn)品實(shí)行誰銷售誰負(fù)責(zé)三包的原則，經(jīng)銷商應(yīng)妥善處理農(nóng)機(jī)產(chǎn)品問題的咨詢、維修和投訴等。優(yōu)秀經(jīng)銷商是什么樣的：提供售前、售中、售后全程化一站式服務(wù)解決方案的無憂服務(wù)；配件及有償服務(wù)收費(fèi)價(jià)格合理、公開、透明的誠(chéng)信服務(wù)；定期提醒及指導(dǎo)用戶正確使用、保養(yǎng)，減少因誤操作和不保養(yǎng)而發(fā)生的故障的感動(dòng)服務(wù)；提供作業(yè)信息或引導(dǎo)甚至組織用戶作業(yè)，解決用戶的成本回收問題的增值服務(wù)。作為高端品牌的服務(wù)終端，經(jīng)銷商要有統(tǒng)一的銷售服務(wù)中心，懸掛統(tǒng)一的門頭廣告、特約服務(wù)站站牌，張貼常發(fā)服務(wù)方針、政策和理念的KT板；服務(wù)人員著常發(fā)工作服、配備常發(fā)專用服務(wù)車輛和服務(wù)工具。高明珠詳細(xì)介紹了星級(jí)評(píng)定標(biāo)準(zhǔn)的評(píng)定及不同星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)下手扶、單缸柴油機(jī)工時(shí)里程費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)，向經(jīng)銷商闡述了服務(wù)是可以結(jié)算費(fèi)用。
參會(huì)經(jīng)銷商表示，通過本次會(huì)議，他們了解了常發(fā)金冠國(guó)三柴油機(jī)的先進(jìn)性和優(yōu)越性，明確了金冠國(guó)三柴油機(jī)的宣傳和推廣策略，以及提升終端服務(wù)品質(zhì)的重要性。在當(dāng)前國(guó)二轉(zhuǎn)國(guó)三的大環(huán)境下，經(jīng)銷商會(huì)緊跟公司的發(fā)展戰(zhàn)略，搶抓先機(jī)，提升客戶滿意度，努力實(shí)現(xiàn)新形式下的騰飛。
