常發(fā)農(nóng)裝2015年東北地區(qū)營銷會議在佳木斯隆重召開
[2015-06-20]
2015年6月18~19日，東北片區(qū)“常發(fā)農(nóng)裝營銷工作會議”在佳木斯隆重召開，集團(tuán)董事長親自掛帥，帶領(lǐng)相關(guān)子公司主要領(lǐng)導(dǎo)，以及黑、吉、遼、蒙各產(chǎn)品線主要經(jīng)銷商出席了本次會議。董事長首先分析了當(dāng)前的國內(nèi)農(nóng)機(jī)形勢，明確了今后一階段我公司與經(jīng)銷商主要責(zé)任，為今后廠商深層次合作指明了方向，增強(qiáng)了經(jīng)銷商與常發(fā)更進(jìn)一步戰(zhàn)略合作的信心。會議還對新產(chǎn)品促銷政策、融資租賃政策進(jìn)行了解讀，明確了4S化店面建設(shè)的要求標(biāo)準(zhǔn)及4S/準(zhǔn)4S/4S形象店授信標(biāo)準(zhǔn)；對各系列產(chǎn)品賣點(diǎn)、整機(jī)產(chǎn)品服務(wù)政策及新增的政策進(jìn)行了培訓(xùn)，經(jīng)銷商現(xiàn)場訂貨累計(jì)861臺，會議取得了圓滿成功。 會上董事長作了重要講話，董事長指出：當(dāng)前，農(nóng)機(jī)行業(yè)魚龍混雜，我們必須明確各自近階段的責(zé)任。必須明確雙方在合作中各自承擔(dān)的責(zé)任，說到這個問題時，董事長打了個形象的比喻：廠商之間的關(guān)系就像是生活中的夫妻關(guān)系，要朝著一個共同目標(biāo)努力，就是先要強(qiáng)身健體更好的服務(wù)于廣大用戶朋友。強(qiáng)調(diào)常發(fā)近期主要任務(wù)就是以市場為導(dǎo)向，集中精力研發(fā)，爭做一流品質(zhì)的產(chǎn)品；各位經(jīng)銷商的任務(wù)就是強(qiáng)化自身隊(duì)伍的硬件（門店4S化）與軟件（內(nèi)訓(xùn)師、服務(wù)技師）以適應(yīng)今后銷售與服務(wù)。同時，董事長主動提及2014年我公司在投放CF808時，出現(xiàn)的一些個別零件的失誤。強(qiáng)調(diào)哪怕僅僅只是為了換回用戶一個好的口碑，常發(fā)也愿意不惜花費(fèi)數(shù)百萬資金，召回問題產(chǎn)品，進(jìn)行整改與升級。這一行動應(yīng)該也算是中國農(nóng)機(jī)行業(yè)一次突破吧。董事長在明確今后常發(fā)近階段工作任務(wù)的同時，也對各經(jīng)銷商提出了十分明確的努力目標(biāo)：一、合格4S店建設(shè)及準(zhǔn)4S店建設(shè)，4S化必備的內(nèi)訓(xùn)師與維修技師培養(yǎng)；二、經(jīng)銷商應(yīng)是市場為導(dǎo)向的關(guān)鍵環(huán)節(jié)之一，必須及時將市場、用戶需求信息有效、及時反饋到常發(fā)，以便常發(fā)迅速應(yīng)對市場變化與需求，搶占先機(jī)。
為應(yīng)對市場變化，常發(fā)在不斷調(diào)整方向，制定策略。董事長指出，明年4月1日后，按照國家相關(guān)政策法規(guī)，所有農(nóng)機(jī)排放必須達(dá)到國III標(biāo)準(zhǔn)，常發(fā)已作安排，將積極給予應(yīng)對。同時，為了幫助各經(jīng)銷商有效推廣高價值產(chǎn)品（大型機(jī)械），避免經(jīng)銷商年終庫存產(chǎn)品積壓，董事長特別強(qiáng)調(diào)了大型機(jī)械（如輪式收割機(jī)CF808/CF809/CF904、輪拖GB系列/HA系列等）“以銷定產(chǎn)”的新方針。
大會后，董事長還召開了典型市場、代表性市場經(jīng)銷商的小型座談會，現(xiàn)場確立CF808切實(shí)可行的整改方案，并鼓勵經(jīng)銷商對我公司新產(chǎn)品的升級換代逐一提出意見與建議。各經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，時而討論，時而記錄，會場一度變成爭論的海洋，不時爆發(fā)出陣陣掌聲，討論會收獲頗豐，達(dá)到預(yù)期目的。
最后，董事長向各經(jīng)銷商表態(tài)常發(fā)將更加注重研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，三位一體，愿與各經(jīng)銷商攜手共同打造常發(fā)高端品牌形象；常發(fā)將繼續(xù)沿著創(chuàng)新、不斷超越的道路勇往直前，共同走向輝煌。
為應(yīng)對市場變化，常發(fā)在不斷調(diào)整方向，制定策略。董事長指出，明年4月1日后，按照國家相關(guān)政策法規(guī)，所有農(nóng)機(jī)排放必須達(dá)到國III標(biāo)準(zhǔn)，常發(fā)已作安排，將積極給予應(yīng)對。同時，為了幫助各經(jīng)銷商有效推廣高價值產(chǎn)品（大型機(jī)械），避免經(jīng)銷商年終庫存產(chǎn)品積壓，董事長特別強(qiáng)調(diào)了大型機(jī)械（如輪式收割機(jī)CF808/CF809/CF904、輪拖GB系列/HA系列等）“以銷定產(chǎn)”的新方針。
大會后，董事長還召開了典型市場、代表性市場經(jīng)銷商的小型座談會，現(xiàn)場確立CF808切實(shí)可行的整改方案，并鼓勵經(jīng)銷商對我公司新產(chǎn)品的升級換代逐一提出意見與建議。各經(jīng)銷商踴躍發(fā)言，時而討論，時而記錄，會場一度變成爭論的海洋，不時爆發(fā)出陣陣掌聲，討論會收獲頗豐，達(dá)到預(yù)期目的。
最后，董事長向各經(jīng)銷商表態(tài)常發(fā)將更加注重研發(fā)、生產(chǎn)、營銷，三位一體，愿與各經(jīng)銷商攜手共同打造常發(fā)高端品牌形象；常發(fā)將繼續(xù)沿著創(chuàng)新、不斷超越的道路勇往直前，共同走向輝煌。
